03-20
8千-1.6万
天津-河东区
工作地址
天津鹏天智能科技有限公司
职位信息
如有军政有关部门服务经验者优先录用。
任职资格：
1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、机械液压类专业相关者优先考虑。
2. 工作经验：三年以上终端装备及机电液一体化行业相关类产品的大客户销售及维护经验。
3. 专业技能：熟悉项目销售投标、商务洽谈和执行流程，具备客户开拓及维护能力。了解政府机构招投标模式，有企业信息化策划分析经验。
4. 沟通能力：需要具备良好的沟通能力、应变能力和谈判能力。思维清晰，具有较强的文字和演讲表达能力。
5. 团队合作：具备团队协作精神，能够在压力下完成工作。
6. 其他要求：性格外向、积极进取、为人正直，有责任心。具备较强的市场开拓、客户沟通能力。
工作职责
1. 客户开发与维护：负责大客户的开发和维护，建立和维护健康互信的客户关系。进行商务谈判，完成公司规定的销售业绩目标。
2. 市场分析：收集和分析市场情况，制定有效的销售政策和策略。搜集、分析行业市场信息，为公司阶段性市场营销活动提供参考依据。
3. 项目执行：组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率，争取最优的商务条件。协助、监督、保障项目的落地与顺利实施。
4. 合同管理：负责合同的谈判与签订以及跟踪执行。完成合同执行期间的客户服务和维护工作，并做好回款工作。
5. 客户服务：为客户提供专业的咨询服务，保持与客户良好的沟通，及时掌握客户需求，发掘销售机会。
6. 团队协作：与其他部门和团队进行良好的协调和沟通，共同完成销售任务。
7. 市场推广：推动项目的谈判、跟进合同签订，组织和监督实施相关的市场推广计划。
8. 业绩目标：依据年度计划及市场情况，按要求完成业绩目标。制定各销售阶段的竞争策略并实施，协调并利用公司内外部资源获取订单。
任职资格：
1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、机械液压类专业相关者优先考虑。
2. 工作经验：三年以上终端装备及机电液一体化行业相关类产品的大客户销售及维护经验。
3. 专业技能：熟悉项目销售投标、商务洽谈和执行流程，具备客户开拓及维护能力。了解政府机构招投标模式，有企业信息化策划分析经验。
4. 沟通能力：需要具备良好的沟通能力、应变能力和谈判能力。思维清晰，具有较强的文字和演讲表达能力。
5. 团队合作：具备团队协作精神，能够在压力下完成工作。
6. 其他要求：性格外向、积极进取、为人正直，有责任心。具备较强的市场开拓、客户沟通能力。
工作职责
1. 客户开发与维护：负责大客户的开发和维护，建立和维护健康互信的客户关系。进行商务谈判，完成公司规定的销售业绩目标。
2. 市场分析：收集和分析市场情况，制定有效的销售政策和策略。搜集、分析行业市场信息，为公司阶段性市场营销活动提供参考依据。
3. 项目执行：组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率，争取最优的商务条件。协助、监督、保障项目的落地与顺利实施。
4. 合同管理：负责合同的谈判与签订以及跟踪执行。完成合同执行期间的客户服务和维护工作，并做好回款工作。
5. 客户服务：为客户提供专业的咨询服务，保持与客户良好的沟通，及时掌握客户需求，发掘销售机会。
6. 团队协作：与其他部门和团队进行良好的协调和沟通，共同完成销售任务。
7. 市场推广：推动项目的谈判、跟进合同签订，组织和监督实施相关的市场推广计划。
8. 业绩目标：依据年度计划及市场情况，按要求完成业绩目标。制定各销售阶段的竞争策略并实施，协调并利用公司内外部资源获取订单。
公司介绍
天津鹏天智能科技有限公司，作为一家专业生产潜水装具及水下防救装备的科技创新型企业，自1998年成立以来，凭借深厚的技术积累和创新能力，已经转型发展成为一个集研发、生产、试验与培训服务为一体的综合性专业供应商。公司坐落于天津市河东区津塘路174号院帅超科技园，注册资金1600万元人民币，拥有近6000平方米的建筑面积，致力于为客户提供优质、高效的一体化服务方案。
自2016年转型以来，公司不断加大研发投入，推动技术创新，其研发和生产服务能力在同领域民营企业中始终保持领先地位。2020年，公司成功通过国家高新技术企业认定，并获得了包括质量管理、环境管理、职业健康安全管理在内的多项国家认证，这些认证的获得，不仅是对公司管理体系和产品质量的高度认可，也是公司管理持续创新和服务能力提升的有力证明。2022年，公司被天津市工业与信息化局认定为“专精特新”中小企业，这标志着公司在专业化、精细化、特色化、新颖化方面取得了新的突破。
公司拥有38项专利授权，产品涵盖多功能水下作业工具、工具维修组套、潜水装备、救生装备、打捞装备、消防装备等多个领域。公司自主研发的闭式潜水装具、轻型潜水装具组套、多功能水下作业工具、便携式液压破拆救援装置等装备，技术先进且具有很高的市场竞争力。特别是潜水装具产品，实现了100%国产化，通过了天津市科技评价中心组织的科研成果鉴定，并获得了“国际先进水平”的评价，这一成绩的取得，充分展示了公司在潜水装备领域的技术实力和产品质量。
为了确保潜水装备的可靠性和安全性，公司自主筹资建立了水下装备试验训练中心，配备了200m载人潜水舱、100m移动减压舱、1000m水下试验舱、5m潜水池等先进的水下装备试验和培训设备。这些设施不仅为公司的产品试验和质量控制提供了有力保障，也为培养水下作业人员高阶潜水技能及潜水作业技能提供了专业的训练基地。通过这些专业的设施和训练，公司能够为潜水作业和水下维护行业，包括水下设施的安装与维护、水下搜救与救援等任务的顺利执行提供强有力的支撑。
公司在技术研发上取得了显著成就，更在市场应用和客户服务上赢得了广泛赞誉。产品和服务已广泛应用于军用和民用领域，在军用方面，潜水装具及水下作业装备已经应用于多军各兵种、武警部队及军事院校；在民用环节，公司在消防装备、破拆装备、专用工具等领域的产品和服务也得到了包括中石化、SEW等大中型企业的认可，并建立了长期的合作关系。公司始终将客户需求放在***，通过不断的沟通和交流，深入了解客户的需求，为客户提供个性化的解决方案。
公司高度重视科技人才队伍的建设，拥有一支具有专业特点的防救装备科研技术队伍，包括多名高级工程师、国际资格潜水教练以及多名潜水救援领域的专家顾问。他们在潜水装备的研发、生产和应用方面都拥有丰富的经验和深厚的技术积累。这支团队是公司最宝贵的财富，也是推动公司持续发展的核心力量，为公司在潜水救援行业的深耕细作提供了强有力的技术支持。
鹏天始终秉承“科技创新、质量***、顾客至上、诚信务实、共同发展”的经营宗旨，积极响应国家军民融合的战略号召，持续深耕市场，努力发展壮大，以丰富的技术和实践经验为基础，积极研发新的产品与服务。展望未来，鹏天将继续以创新为驱动，以质量为生命，以客户为中心，以诚信为基石，以共同发展为目标，不断开拓进取，为潜水装备及水下防救装备行业的发展贡献更多的智慧和力量。
自2016年转型以来，公司不断加大研发投入，推动技术创新，其研发和生产服务能力在同领域民营企业中始终保持领先地位。2020年，公司成功通过国家高新技术企业认定，并获得了包括质量管理、环境管理、职业健康安全管理在内的多项国家认证，这些认证的获得，不仅是对公司管理体系和产品质量的高度认可，也是公司管理持续创新和服务能力提升的有力证明。2022年，公司被天津市工业与信息化局认定为“专精特新”中小企业，这标志着公司在专业化、精细化、特色化、新颖化方面取得了新的突破。
公司拥有38项专利授权，产品涵盖多功能水下作业工具、工具维修组套、潜水装备、救生装备、打捞装备、消防装备等多个领域。公司自主研发的闭式潜水装具、轻型潜水装具组套、多功能水下作业工具、便携式液压破拆救援装置等装备，技术先进且具有很高的市场竞争力。特别是潜水装具产品，实现了100%国产化，通过了天津市科技评价中心组织的科研成果鉴定，并获得了“国际先进水平”的评价，这一成绩的取得，充分展示了公司在潜水装备领域的技术实力和产品质量。
为了确保潜水装备的可靠性和安全性，公司自主筹资建立了水下装备试验训练中心，配备了200m载人潜水舱、100m移动减压舱、1000m水下试验舱、5m潜水池等先进的水下装备试验和培训设备。这些设施不仅为公司的产品试验和质量控制提供了有力保障，也为培养水下作业人员高阶潜水技能及潜水作业技能提供了专业的训练基地。通过这些专业的设施和训练，公司能够为潜水作业和水下维护行业，包括水下设施的安装与维护、水下搜救与救援等任务的顺利执行提供强有力的支撑。
公司在技术研发上取得了显著成就，更在市场应用和客户服务上赢得了广泛赞誉。产品和服务已广泛应用于军用和民用领域，在军用方面，潜水装具及水下作业装备已经应用于多军各兵种、武警部队及军事院校；在民用环节，公司在消防装备、破拆装备、专用工具等领域的产品和服务也得到了包括中石化、SEW等大中型企业的认可，并建立了长期的合作关系。公司始终将客户需求放在***，通过不断的沟通和交流，深入了解客户的需求，为客户提供个性化的解决方案。
公司高度重视科技人才队伍的建设，拥有一支具有专业特点的防救装备科研技术队伍，包括多名高级工程师、国际资格潜水教练以及多名潜水救援领域的专家顾问。他们在潜水装备的研发、生产和应用方面都拥有丰富的经验和深厚的技术积累。这支团队是公司最宝贵的财富，也是推动公司持续发展的核心力量，为公司在潜水救援行业的深耕细作提供了强有力的技术支持。
鹏天始终秉承“科技创新、质量***、顾客至上、诚信务实、共同发展”的经营宗旨，积极响应国家军民融合的战略号召，持续深耕市场，努力发展壮大，以丰富的技术和实践经验为基础，积极研发新的产品与服务。展望未来，鹏天将继续以创新为驱动，以质量为生命，以客户为中心，以诚信为基石，以共同发展为目标，不断开拓进取，为潜水装备及水下防救装备行业的发展贡献更多的智慧和力量。
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