东风汽车有限公司

岗位职责：
1.基于公司能力为客户提供数字化转型咨询，负责业务、应用、数据和技术架构规划，帮助客户高效运用公司的产品和服务提升业务;
2.总结和沉淀对客户的优秀实践，形成可复制的解决方案，赋能前线和交付团队，帮助提升公司的技术竞争力;
3.与研发交付等团队紧密协作，共同推进标准产品与解决方案的销售，包括需求分析、方案设计、对客交流、商务合同签约等;
4.对已经转化为交付的项目进行技术管理，对交付人员进行技术指导，确保项目的满意交付;
5.管理客户的期望和公司的商业目标，确保交付的方案的可交付性和经济性；
6.开拓市场并完成销售目标，通过多种渠道（如电话销售、主动拜访、会议交流等）开发意向客户线索，完成销售任务；
7.主动拜访客户，挖掘客户需求并进行产品&方案推荐，提供标准化和定制化解决方案，向客户现场演示、介绍方案；清晰展示公司解决方案产品的优势，让客户理解方案的价值；
8.负责编写公司介绍&产品介绍&解决方案说明，负责公司产品营销方案策划及产品/项目市场推广活动的策划和执行；
9.维护客户关系，提供咨询和服务，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系。
岗位要求：
1.全日制统招本科及以上学历，计算机、信息技术、电子通讯、市场营销等相关专业优先；
2.3年以上运营商或者其它垂直行业的数字化转型的解决方案或架构设计从业经历；
3.有3年及以上互联网&软件行业的售前&产品销售工作经验，有SaaS大客户营销工作经验优先，有汽车营销等领域的工作经验优先；
4.对运营商行业和至少一个垂直行业的数字化方向的解决方案的行业知识、业务知识、业务架构、应用架构有整体深刻理解，能够在细分领域独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、并能在技术团队支持下，完成业务架构的落地方案设计;
5.对数据中台技术、大数据技术、AI技术，以及数据治理的方案比较熟悉，有一定的技术方案基础;
6.熟悉一个或多个垂直行业的现状（如汽车营销&营销行业等）重点包括基本面、政策、行业趋势和一些业务过程的细节，能够提供典型的业务场景，并能以令人信服的说明如何用数字化转型方法驱动所处行业业务的发展;
7.有过一个或者多个成功案例，并在案例中作为方案专家利用数字化转型能力帮助客户获得了显著价值;
8.具有娴熟的沟通技巧，执行力强，具有优秀的团队合作精神、敬业精神;
9.熟悉数字化顶层设计方法论，有良好的文档撰写、讲解能力;
10.有汽车营销&营销行业经验优先。